扬帆起航，再度出发 ——2019年我的3D数字化创业履历反思 大连众益工业手艺有限公司 创始人：魏宏亮 2019年已经过去了，众益工业作为大连区域最早的3D打印手艺办事公司，到今朝已经走过了整整8年时间，也是在大连双D高科国度级孵化器的支撑下，经营大连3D打印示范基地第4个年头。2019年，我们以3D数字化手艺解决方案为主，构建了以3D手艺办事，结合高校教育培训，互联网设备发卖三方位一体的买卖系统，一年办事了近300家工业客户，项目跨越600个。就曩昔的2019年，做了一个周全的思虑以及对将来的规划，也进展对行业内从事和我雷同模式的创业者，供应一个借鉴和参考。 从收获角度，首要有以下3个方面 第一，对峙为客户供应诊断式的综合手艺解决方案，竖立起办事手艺壁垒。 自从2012年创业，我选择的买卖定位一向是为B端的工业研发企业供应研发时代的手艺解决方案。包含为客户供应外观以及构造设计改良、模流剖析、3D检测、高分子材料剖析，3D打印办事供应的更多是基于客户对于强度，韧性、耐温、颜色有功能性要求的高机能材料打印，甚至连系了CNC，硅胶模具等手艺，而不是统一的都是用一种3D手艺一种材料，如许经由多种手艺综合，竖立起我们众益工业本身的手艺壁垒，能够在短时间内避免南方超低价的3D打印加工办事对我们的买卖冲击，而经由设计类的办事，有效的与客户竖立面临面的沟通，增强与客户的互动，也提拔了客户关系粘度和相信度。    第二、选择优势产物，完美电商渠道，打破区域化办事的局限性。 因为需要频仍的和客户沟通，所以我们做的手艺办事大部门都是内陆化，内陆市场容量有限，也倒逼我们测验新的途径，进行买卖的开源。我们首选的是竖立互联网电商发卖窗口，获得国际知名3D打印机厂商Zortrax的支撑和授权，2018年中旬在京东上开设Zortrax 品牌的3D打印机旗舰店，履历了1年多的运营和起劲，旗舰店发卖量近50台，给了我们这种手艺办事身世的公司很大的决心，酒香不怕小路深，只要擅长找到渠道，就必然能获得客户的承认和一定。凭借Zortrax品牌3D打印机卓越的不乱性和材料的多样性，我们将本身储蓄的3D手艺应用经验，经由客户购置设备进行释放，不光仅让客户拥有一台不乱的设备，更多的沟通是针对客户在工装夹具制造、快速锻造、产物设计方面供应专业化的咨询办事，也是凭借这种基于应用的办事，让电商平台上的客户慢慢的增加，逐渐的聚拢起来  第三、络续索求3D手艺在其他行业的应用，竖立新的应用场景。 本年内行业内听到最多的词就是“下沉”，积极的寻找若何进入到应用端，释放手艺的价格。在2019年，我们积极的工业应用的生产端进行索求，将3D打印手艺连系设计，能够成为生产力对象，而不是简洁验证性的对象。我们将FDM打印可锻造的材料，制订了快速锻造的解决方案， 也积极的行使FDM打印材料的防静电，耐酸碱，高强度的优势，索求在汽车、电子工装夹具的应用。进展将3D打印手艺真正能够推向市场，行使3D打印手艺制造产物，增加手艺的附加值，而不是简洁的作为加工制造手段。 所以，我们在选择本身的产物和办事时，照样连系了本身身的手艺和资源来做，而不是看到什么赚钱，就立时去做，这或许和我的性格有关，进展行使可控的资源，一步一步往前走，不外这同时也是一个劣势，后背在失的内容里，我会讲。    同时基于我们在外观构造设计以及仿真设计的优势，在医疗辅具、文创定制范畴进行深化，匡助用户实现设法，进行个性化定制。 从问题的角度，也有3点值得反思 第一、应用手艺办事，买卖构造单一，缺乏焦点竞争力，经营风险加大 在最起头我谈过，我的创业根蒂是认识3D打印手艺在工业的一些应用，这8年来，也一向做和工业客户相关的手艺解决方案。外观看有必然的优势，买卖在增进，不外储藏最大的危机就是应用型手艺没有实际的手艺壁垒，只要经验和时间充沛，后来的竞争敌手都邑超越本身，并且做手艺办事，没有本身的焦点产物，客户的需求又具有个性化，来什么单子接什么单子，好多都要依靠小我经验，团队也很难做大，也影响了营业额进一步提拔，做到2019年，企业营业额也没有冲破500万。 在2019年，我也有了一丝迷惘，下一步的成长不克仅仅依靠面向B端工业客户的手艺办事，也应该真正的从用户端和消费端思虑，客户究竟要什么？是要3D手艺的概念照样解决他们的真正问题，究竟应该做什么才能缔造更大价格？在2019年，本身还没有真正的想清楚，也错失了一些好的成长机会。在2020年，要真正的凭据现有资源的优势，集中精神，除了面向B端的手艺应用办事，再开发新的市场机会，避免将来的市场萎缩带来的晦气后果。  第二、存眷现金流，掌握成本，不要花不必的费用 2019年，最大的感触是感觉钱不够用了。好多客户都感觉像我们这种以手艺办事为主的轻资产公司不需要太多钱的，实际上经营起来，基本不是那回事。库存设备和材料、举止资金、客户未付的款子，给供给商的应付款，团队的工资保险等。我们做手艺办事，利润还能够，然则如今倏忽意识到，其实企业如果倒闭，并纷歧定是产物利润问题，而是现金流断了。今年钱不够用的时候，我才意识到现金流的主要性，甚至起头考虑一旦企业进一步成长，或许订单下滑，若何融资对峙下去的问题。有如许的思虑，让我起头真正的把每一分钱花在刀刃上，从本身起头，节约企业开支，削减拍脑门花一些不需要的成本等。 我感觉照样很幸运，是在感觉资金重要的时候意识到这点，而不是在资金枯竭的时候意识到这点。也提醒所有的创业者们，都要把现金流当成最主要的事情之一去对待，这是企业生存的一口气，一旦断了，企业的生命也就终结了。  第三、关于创业者的自我反省，不要成为企业的天花板 2019年，是我心里很挣扎的一年，因为感觉本身能力不足了，也发现了本身好多问题，包括脑筋上的，性格上的，思想上的。往昔的几年中，在3D打印手艺的光环下，有着创业导师的身份，有着社会的存眷，自我感受很精巧，在自我进修成长上，也变得迟缓。当面临将来不确定的市场身份和越来越多的危机和风险的时候，也会感觉遭遇伟大的挑战，感触到心里的焦虑。越来越感觉本身的水平也就是企业成长的终点了。也感觉本身的眼界和思想的局限，让本身不克真正的迈开步子，所以“终身进修”对于我们创业者来讲，不再是一句标语，往昔储蓄的经验，或者吃不了多久了，2020年，是一个真正需要经由进修提拔本身，修炼本身的一年。  总结 2020年，我们也做了新的规划，除了常规的3D数字化手艺办事外，还在规划面向社会的教育培训项目，和文创礼品定制的项目，具体的进展，我们也会在公家号中，具体向同伙们报告。 今年是创业的第9个年头，喜欢创业的这种感受，有成就有挑战，有焦虑有低谷，在这个过程中，络续看见本身，看见别人，洞悉生命，立时就要40岁了，感德曩昔的10年，让我有幸因为创业碰到那么多和我同业的人，匡助我，支撑我，寄进展于将来，等候本身能够络续前行，也能够像一条小溪，能够滋养流淌过的大地。 创业很难，不要抛却，对峙！创业永远在路上，相信来日必然会很美妙！相信我们的生命必然会因为这种人生履历，而真正的绽放！祝愿所有3D行业的创业者们，将来的路或许会很坎坷，然则既然我们选择了，不管风雨险阻，扬帆起航，一路乘风破浪！ 魏宏亮 于大连高新区 2020年1月1 |
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